چگونه یک طرح برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی داشته باشیم؟ بخش سوم: ایجاد یک طرح بازاریابی

1- مشتریان ایده آل خود را شناسایی کنید

برای فروش محصول خود ، اول باید مشتری ای را که که بیشترین احتمال خرید را دارد شناسایی کنید.

کمترین فاصله را با مشتریان ایده آل خود ، از جمله اطلاعات جمعیت شناختی مانند سن ، جنسیت ، درآمد ، محل ، منافع و سایر ویژگی های شخصی داشته باشید.

آنچه را که مشتریان ایده آل شما علاقه مند هستند و آنچه را که بیشتر به آن بها میدهند ، تعیین کنید.

تصویر واضح تری از مشتری ایده آلتان داشته باشید تا دقیق تر بتوانید بازاریابی کنید.

2- انجام تحقیقات در بازار

انجام برخی از تحقیقات در صنعت و بازار خود برای تعیین روند اصلی و توانایی محصول خود را در رقابت لازم است. با نگاهی به گزارشات دولت ایالات متحده و نشریات تجاری برای ارزیابی وضعیت صنعت خود ، شروع کنید. آیا صنعتی رو به رشد و نوآوری با تعداد کمی از رقیبان است و یا یک بازار بزرگ و به شدت رقابتی است؟ آیا فروش سالانه در صنعت کاهش یا افزایش می یابد؟ بخشی از موفقیت در کسب و کار اینترنتی ، ورود در زمان مناسب به صنعت درست است.

شما همچنین باید تحقیقات در مورد بازار محصول خود انجام دهید. سعی کنید محصول یا خدمات خود را به صورت رایگان یا هزینه کمتری برای بعضی از آزمایش کنندگان تهیه کنید. واکنش و بازخوردشان در مورد آنچه باید تغییر دهید را ببینید.

3- ایجاد استراتژی بازاریابی

با استفاده از مشتری ایده آل خود به عنوان یک هدف اولیه ، متوجه شوید که چگونه به بازار هدف خود برسید. تعیین کنید کجا تبلیغ می کنید و آگهی های شما چه می گویند. پیامی را که مایلید مشتریان را در مورد پیشنهاد شما بشنوند مشخص کنید. "برند" کسب و کار آنلاین شما چیست؟ برند شما شخصیت کسب و کار شماست ، از جمله ارزش های آن ، قابلیت اطمینان و ماهیت محصول شما بنابراین باید یک استراتژی برای جذب کردن و حفظ مشتریان ایجاد کنید.

جایی که در آن تبلیغ خواهد کرد را در نظر بگیرید. به دقت به وب سایت ها ، وبلاگ ها یا سایر مکان های آنلاین نگاه کنید ، جایی که مشتری ایده آل شما ممکن است وقت خود را صرف کند. اینها می توانند مکان های ایده آل برای قرار دادن آگهی هایی باشند که به وب سایت شما لینک دارند.

4- نگاهی به رقبای خود بیاندازید

استراتژی های تبلیغاتی ، ارائه ، و قیمت گذاری استفاده شده توسط رقبا را تجزیه و تحلیل. چه کاری را خوب انجام میدهند و در چه زمینه ای می توانند بهتر شوند؟ آیا محصول فروشگاه اینترنتی شما با کیفیت مناسب و قیمت مناسب برای بازار است؟ چگونه محصول شما قادر به رقابت است و در بهترین حالت ، مزیت رقابتی شما در بازار چیست ؟ اگر نمیتوانید جوابی برای آن پیدا کنید ، ممکن است لازم باشد که استراتژی خود را دوباره ارزیابی کنید

بخش اول این مقاله را در اینجا بخوانید.

بخش دوم این مقاله را در اینجا بخوانید.